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    “珍珠之鄉”一群“90后”用新思維拓出新市場

    發布時間:2018年12月11日  來源: 柯橋交通事故律師     http://www.djanouar.com/

    “珍珠之鄉”一群“90后”用新思維拓出新市場

    ????相比于既大又圓的珠寶級珍珠,不圓、有暇疵、色彩古怪的珍珠往往被打入低端冷宮,甚至是論斤賣,賣不出好價。但這個現象卻被“珍珠之鄉”諸暨市山下湖鎮一群土生土長的“90后”改變了。

    ????“一粒不起眼的珍珠也能賣上三四十美元,不簡單。”8月15日,全省傳統產業改造提升資深專家、浙江省工業經濟研究所所長蘭建平調研后,發出這樣的感慨。

    ????低檔珠是怎么賣出好價格的?昨天,記者走進山下湖華東國際珠寶城青年創業基地一探究竟。

    ????出其不意

    ????“洽談長期合作的事。”見到何穎時,她正在接待意大利客戶。25歲的她是“梵緹”品牌的創始人。去年以來,她帶領團隊將“梵緹”品牌珍珠打進歐美市場。一批采購商漂洋過海,主動前來洽談業務。

    ????“不完美也是一種完美。”說話間,她順手從一堆原珠里揀出幾粒并不圓潤的珍珠調皮地說,看看它們像什么,像心、像五角星、像南瓜籽……在西方,它們是“巴洛克”,代表一種藝術風格,獨特而有個性。

    ????所以,當了解到歐美大眾消費者對于珍珠的審美喜好后,她瞄準“巴洛克”,開始了一系列產品開發。從珍珠耳釘到毛衣項鏈,這些產品在阿里巴巴國際站、速賣通上架后,出其不意地引來了大客戶。這個大客戶不是別人,正是美國一家電視購物平臺。

    ????“一粒珍珠吊墜最火爆時,一個月進賬上百萬元。”山下湖鎮工業副鎮長方武超說,何穎就像領頭羊,顛覆了珠農們的傳統思維。今年,做巴洛克概念珍珠的青年創業者有20多個,“巴洛克”珍珠一度供不應求。

    ????專注創意

    ????一擁而上做“巴洛克”,會不會陷入低價競爭?一開始,何穎也有這個擔憂。很快,她發現“巴洛克”對淡水珍珠而言,是個未開墾的大市場。“大家一起做,山下湖淡水珍珠品牌效應才能閃閃亮。”

    ????她順手捧起一把玫紅色的珍珠說:“淡水珍珠染上色,要是在國內,基本賣不動。但是,老外很喜歡。像在意大利,一粒蠶豆大小的普通珍珠,染成玫紅色后賣三四十美元,還很搶手。”

    ????這又是怎么回事呢?原來,在國內,受傳統思維影響,高端淡水珍珠的顏色相對固化,或白色或金色。但是,國外不一樣。“人家喜歡色彩。”何穎說, “巴洛克+染色”,可以玩出無數花樣。

    ????在她的珍珠加工車間,緋紅、絳紅、棗紅……光一個紅,就讓人眼花繚亂。“每一種珍珠飾品,都是小批量生產。”何穎說,滿足老外們“張揚個性”的需求。

    ????“從個性化、定制化需求出發,發揮創意,精準銷售。”蘭建平說,淡水珍珠產業發展到現在,年輕創業者的加盟,運用全新運營理念,開拓了全新市場。

    ????校企聯合

    ????依托網絡平臺,向全球要訂單,這事聽起來很美,但做起來并不容易。“不僅要懂跨境運營,還要會英語,擅長產品創新與設計……”何穎坦言:“走上跨境電商這條路,還要感謝母校給我帶來的機緣。”

    ????何穎讀的是浙江經貿職業技術學院國際貿易實務專業,她通過參加學校“外貿工作室項目”接觸了跨境電商,并注冊了自己的公司。畢業后,何穎正式組建團隊,準備大干一場。

    ????由于跨境運營涉及很多技術問題,人才招聘十分困難。母校獲悉后及時給予幫助,推薦優秀學生到企業、指派專業老師指導公司運營。今年,母校還為企業提供了“跨境店鋪運營之英語應用模版定制服務”,有效解決了部分員工英語能力差的問題。

    ????如今,何穎旗下的公司已經成為山下湖跨境電商龍頭,并與母校牽手開展跨境電商人才培養。“包吃包住包實戰。”何穎笑著說,“公司是學校跨境電商實習基地之一。今年暑假,又有10多個學生在這里操練,有幾個還有意向留在公司呢。”

    ????隨著“何穎們”的加盟,山下湖珍珠產業正在迎來全新的變革。蘭建平說,這為珍珠這一經典傳統產業改造提升開啟了一扇新的窗。




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